第一百五十六章 快递公司起步(2/4)
现在只有一百出头。
“我今天下午没事，跟你一起去谈代理点吧。”
刘威对堂弟道，刘文富点头答应。
两人坐上车，往五山区最豪华的写字楼东洸银行大厦驶去。
东洸银行大厦楼高100层，曾经是东洸的地标性建筑物，是豪华写字楼，里面分布着各种各样的公司。
很自然，这里每天发往各地的快件量是很大的。
刘威最初就建议刘文富把这里攻下来，但刘文富不敢。
他才从二线城市上来，自身学历不高，现在到了东洸最繁华之处，面对的都是高级白领，他的心理本能地会有胆怯。
所以今天刘威带着他，直接杀到此处，就是破除他的心理障碍，如果能将这里拿下，每天的业务量至少能增加200件以上。
刘威在停车场停好车，两人坐电梯上到一楼，这时已经是下午四点。
东洸银行大厦的一楼有很多商铺，做什么的都有，刘威带着刘文富直接奔向士多店。
到了士多店门口，刘威对刘文富交待一番：
“你别怕，就当是给自己练胆。进去之后先找到老板，要求他们当我们的代理，每个件给代理费2元，我就站在你旁边，有什么事我会出面的。”
刘文富点头，闭上眼深吸一口气，嘴里碎碎默念几句，就走了进去。
刘威跟在后面。
今天是周日，上班的白领不多，士多店不算繁忙，两个店员一男一女各自做着自己的事。
听到门铃一响，站在收银机后面的店员小姐姐头也没抬，职业性地招呼道：“欢迎光临，请问需要什么？”
“请…请问你们老…老板在吗？”刘文富结巴道。
他看着小姐姐文静洁白的脸蛋，心情忍不住紧张。
“你找老板娘什么事？”店员小姐姐瞟了刘文富一眼，反问道。
她的目光随即被跟在刘文富后面的刘威说吸引，眼眸顿时一亮。
嗯，这里的话事人是女的……刘威记住了这个信息。
“我们是好畅顺快递的，想在你们这里设一个代理点，帮我们揽件。”
这句话刘文富在来时的路上反复操练过，所以说出来比较畅顺。
“我们已经是人家的代理了呀。”
小姐姐把嘴朝旁边一努，刘文富顺势看去，只见几叠报纸旁边挂着一块招牌，上面写着“顺丰快递”四个字。
“就算是别人的代理，也可以做我们的代理，我们不介意的。”刘文富开始进行推销。
这句话台词同样事先操练过，因为目前市场上已经有几家比较大的快递公司在运作，像东洸银行大厦这种兵家必争之地，肯定已经被瓜分，刘文富只能追求夹缝中抢食。
“但是我们介意啊，代理一家已经够麻烦了，再来一家，我们简直要疯了，太容易搞混。”
小姐姐尚未回答刘文富，旁边整理货架的小哥哥插话了。
刘威其实很理解这些店员的立场，帮快递公司揽件，一天经手比如200件，赚400元，一个月是一万二，这个钱是进老板的腰包。
但做事的却是店员，每个快递他们都要登记，如果出了差错，客户投诉的是他们，老板也是扣他们的钱。
这种权责严重不对等的事，他们当然不想多干。
刘文富顿时没辙，只好转头看向刘威。
“你想要买什么？”
店员小姐姐主动问刘威，白净的脸蛋却先红了。
“我是跟他是一起来的。”
刘威指指刘文富。
“不好意思啊，这事我帮不了你们。”店员小姐姐垂下目光，含羞道。
“我们带来了一整套合作方案，绝对不会让你们吃亏的，能跟你们老板娘具体谈谈吗？”刘威含笑问。
把事情说的复杂一点，让店员觉得自己无法判断，不敢对事件负责，就会本能地往上送，推销方就有机会找到上一级负责人。
“这……她出去了。”
“没关系，我们可以等她回来。”
“你们就算等老板娘回来也没用，这种麻烦事她肯定不愿接的，你们还是赶紧去别的地方找代理吧。”旁边的店员小哥哥再次插话。
刘文富闻言，转头看向刘威，他也有点想撤退了。
咦，这小子怎么就如此欠揍呢，没你的事乱插什么话？……刘威克制住上前踹他一脚的冲动，微笑道：“没关系，能不能达成合作是一回事，关键是交个朋-->>
“我今天下午没事，跟你一起去谈代理点吧。”
刘威对堂弟道，刘文富点头答应。
两人坐上车，往五山区最豪华的写字楼东洸银行大厦驶去。
东洸银行大厦楼高100层，曾经是东洸的地标性建筑物，是豪华写字楼，里面分布着各种各样的公司。
很自然，这里每天发往各地的快件量是很大的。
刘威最初就建议刘文富把这里攻下来，但刘文富不敢。
他才从二线城市上来，自身学历不高，现在到了东洸最繁华之处，面对的都是高级白领，他的心理本能地会有胆怯。
所以今天刘威带着他，直接杀到此处，就是破除他的心理障碍，如果能将这里拿下，每天的业务量至少能增加200件以上。
刘威在停车场停好车，两人坐电梯上到一楼，这时已经是下午四点。
东洸银行大厦的一楼有很多商铺，做什么的都有，刘威带着刘文富直接奔向士多店。
到了士多店门口，刘威对刘文富交待一番：
“你别怕，就当是给自己练胆。进去之后先找到老板，要求他们当我们的代理，每个件给代理费2元，我就站在你旁边，有什么事我会出面的。”
刘文富点头，闭上眼深吸一口气，嘴里碎碎默念几句，就走了进去。
刘威跟在后面。
今天是周日，上班的白领不多，士多店不算繁忙，两个店员一男一女各自做着自己的事。
听到门铃一响，站在收银机后面的店员小姐姐头也没抬，职业性地招呼道：“欢迎光临，请问需要什么？”
“请…请问你们老…老板在吗？”刘文富结巴道。
他看着小姐姐文静洁白的脸蛋，心情忍不住紧张。
“你找老板娘什么事？”店员小姐姐瞟了刘文富一眼，反问道。
她的目光随即被跟在刘文富后面的刘威说吸引，眼眸顿时一亮。
嗯，这里的话事人是女的……刘威记住了这个信息。
“我们是好畅顺快递的，想在你们这里设一个代理点，帮我们揽件。”
这句话刘文富在来时的路上反复操练过，所以说出来比较畅顺。
“我们已经是人家的代理了呀。”
小姐姐把嘴朝旁边一努，刘文富顺势看去，只见几叠报纸旁边挂着一块招牌，上面写着“顺丰快递”四个字。
“就算是别人的代理，也可以做我们的代理，我们不介意的。”刘文富开始进行推销。
这句话台词同样事先操练过，因为目前市场上已经有几家比较大的快递公司在运作，像东洸银行大厦这种兵家必争之地，肯定已经被瓜分，刘文富只能追求夹缝中抢食。
“但是我们介意啊，代理一家已经够麻烦了，再来一家，我们简直要疯了，太容易搞混。”
小姐姐尚未回答刘文富，旁边整理货架的小哥哥插话了。
刘威其实很理解这些店员的立场，帮快递公司揽件，一天经手比如200件，赚400元，一个月是一万二，这个钱是进老板的腰包。
但做事的却是店员，每个快递他们都要登记，如果出了差错，客户投诉的是他们，老板也是扣他们的钱。
这种权责严重不对等的事，他们当然不想多干。
刘文富顿时没辙，只好转头看向刘威。
“你想要买什么？”
店员小姐姐主动问刘威，白净的脸蛋却先红了。
“我是跟他是一起来的。”
刘威指指刘文富。
“不好意思啊，这事我帮不了你们。”店员小姐姐垂下目光，含羞道。
“我们带来了一整套合作方案，绝对不会让你们吃亏的，能跟你们老板娘具体谈谈吗？”刘威含笑问。
把事情说的复杂一点，让店员觉得自己无法判断，不敢对事件负责，就会本能地往上送，推销方就有机会找到上一级负责人。
“这……她出去了。”
“没关系，我们可以等她回来。”
“你们就算等老板娘回来也没用，这种麻烦事她肯定不愿接的，你们还是赶紧去别的地方找代理吧。”旁边的店员小哥哥再次插话。
刘文富闻言，转头看向刘威，他也有点想撤退了。
咦，这小子怎么就如此欠揍呢，没你的事乱插什么话？……刘威克制住上前踹他一脚的冲动，微笑道：“没关系，能不能达成合作是一回事，关键是交个朋-->>
