第四百六十一章 球衣赞助商(2/3)
穿上自家品牌的运动套装、热身服和球衣球裤，再搭配一双双耐克出品的个人定制球鞋，所能带动的粉丝消费力可想而知。此次在洛杉矶进行的球衣发布会，耐克方面的“排阵”也是令人艳羡，除了当家的两大超级巨星杜兰特和保罗·乔治之外，快船新领袖格里芬、猛龙队一哥德罗赞、灰熊队长康利和森林狼队“状元郎”唐斯等名将、新秀悉数亮相。
杜兰特和保罗·乔治是此次球衣发布会的当家球星。（图片来源：Nike）
甚至于，媒体都非常好奇，旗下有着如此豪华的全明星阵容，耐克究竟得如何分配好资源，才能搞定这一众超巨、名将和未来之星。目前联盟稳居前六的超巨中，詹姆斯和杜兰特是耐克旗下，而伦纳德和威少签约了Jordan品牌，前十的球星中还有“浓眉”安东尼·戴维斯、保罗·乔治等人同样签的是耐克。官方的活动谁代表耐克出席、耐克或Jordan品牌给谁出鞋，谁的球鞋、球衣卖得最好，一直是球星们暗暗较劲。而随着和NBA联盟合作之后，这一层面的显性资源必将成为各位超级巨星之间明争暗斗的焦点。
在耐克看来，和球星的合作，主要是两个层面，一方面是获取他们对产品研发、创发的重要反馈，另一方面则是市场营销。马克·帕克说：“球员们都个性鲜明，有各自适合的风格，有些人很严肃，有些人很俏皮。我们在推出相应产品的时候，也会通过讲故事等宣传方式，将运动员的个性描摹出来，同时也能通过产品反馈出运动员的性格。有时候，我们也会推出整合式产品，将许多球星的力量集中在一起，或者增添其他领域的名人来提高销量?！?/p>
除了球星方面的资源分配，耐克此次和NBA的官方合作也照顾到了集团内部的资源分配：迈克尔·乔丹担任老板的夏洛特黄蜂队是唯一将Jordan品牌标识印在球衣和相关篮球产品上的球队。耐克此举，既能够表达了对“飞人”的尊重，同时也显示出集团对Jordan品牌的支持。
NBA球队版球服外套。（图片来源：Nike）
巩固美中优势，力求全球市场突破
对于耐克来说，30支球队的球衣供应，每支球队一个赛季多达四五个版本的球衣，这些球衣还有各个球队版、球迷版面向市场，销售给球迷，是这笔大生意的最基础。此前的一份数据显示，耐克和其旗下的Jordan品牌，几乎垄断了整个北美的篮球市场，这主要归功于他们在球鞋方面的绝对优势，而现在补上了NBA球衣这一块，意味着北美的篮球市场将彻底被垄断。与此同时，NBA作为北美四大联盟中在中国最具影响的赛事，此举也将帮助耐克进一步扩大在中国的优势——放眼目前国内的各大球场，耐克的球鞋一直是绝对主流，而未来可能篮球爱好者们的整套装备都将是耐克制造。
从产品层面，耐克可以在球衣上试用诸多创新科技，包括球衣面料、吸汗效果等技术的改进，比如耐克通过发热和出汗分布图等研究运动员的3D体型定位，显著改进了球衣重量、贴合性和构造细节、以及敏捷性；又比如这款球衣采用阿尔法纱线和回收聚酯制成，能帮助运动员迅速排汗，保持干爽和舒适度。与此同时，设计上也同样有很多创意空间，比如这次推出的主题版球衣，是为一些关键场次或与宿敌的比赛设定鲜明基调，对每支球队而言，其设计须引入了很多球队和球队所在城市的人文元素，展现了出战球员们的精神力量。
产品的竞争力也被认为是耐克通过这一合作开发欧洲市场的重要依靠?！巴ü庖缓献?，我们可以在产品创新中展示我们的特点，也能通过设计改变比赛服的风格。我们希望能够抓住此次机会，让耐克能够在比赛前后都产生更大的影响。同时，根据球员的反馈来进行相应的创新，这将成为我们的驱动力。而我认为这一切会帮助我们挖掘欧洲篮球市场，”马克·帕克说道。
耐克在北美和中国这两大篮球市场优势明显，牵手NBA有望帮助他们进一步扩大国内和国际市场的优势。而在美中两大市场增量趋于饱和的情况下，挖掘欧洲市场将是此番合作的重要增长点。在这一点上，实际上耐克这个美国品牌和NBA这个美国体育联盟所面临的问题、挑战，乃至完成挑战后的好处，都是相当一致的。
耐克&NBA在洛杉矶进行了此次的球衣发布。（图片来源：Nike）
深入挖潜，NBA球衣商业价值空间大
早年的NBA没有完全商业化，因而球衣也没有真正被当做联盟生意的一部分，2004年以前各支球队还可以选择自己的球衣赞助商，从最早的Champion，到后来，耐克、彪马都曾是部分球队的球衣供应商。2004-05赛季开始，锐步率先大一统江湖，成为联盟所有球队的球衣供应商，2006年阿迪达斯借收购锐步，拿下了联盟官方球衣供应商的合同，直至2016-17赛季，总计十年。
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杜兰特和保罗·乔治是此次球衣发布会的当家球星。（图片来源：Nike）
甚至于，媒体都非常好奇，旗下有着如此豪华的全明星阵容，耐克究竟得如何分配好资源，才能搞定这一众超巨、名将和未来之星。目前联盟稳居前六的超巨中，詹姆斯和杜兰特是耐克旗下，而伦纳德和威少签约了Jordan品牌，前十的球星中还有“浓眉”安东尼·戴维斯、保罗·乔治等人同样签的是耐克。官方的活动谁代表耐克出席、耐克或Jordan品牌给谁出鞋，谁的球鞋、球衣卖得最好，一直是球星们暗暗较劲。而随着和NBA联盟合作之后，这一层面的显性资源必将成为各位超级巨星之间明争暗斗的焦点。
在耐克看来，和球星的合作，主要是两个层面，一方面是获取他们对产品研发、创发的重要反馈，另一方面则是市场营销。马克·帕克说：“球员们都个性鲜明，有各自适合的风格，有些人很严肃，有些人很俏皮。我们在推出相应产品的时候，也会通过讲故事等宣传方式，将运动员的个性描摹出来，同时也能通过产品反馈出运动员的性格。有时候，我们也会推出整合式产品，将许多球星的力量集中在一起，或者增添其他领域的名人来提高销量?！?/p>
除了球星方面的资源分配，耐克此次和NBA的官方合作也照顾到了集团内部的资源分配：迈克尔·乔丹担任老板的夏洛特黄蜂队是唯一将Jordan品牌标识印在球衣和相关篮球产品上的球队。耐克此举，既能够表达了对“飞人”的尊重，同时也显示出集团对Jordan品牌的支持。
NBA球队版球服外套。（图片来源：Nike）
巩固美中优势，力求全球市场突破
对于耐克来说，30支球队的球衣供应，每支球队一个赛季多达四五个版本的球衣，这些球衣还有各个球队版、球迷版面向市场，销售给球迷，是这笔大生意的最基础。此前的一份数据显示，耐克和其旗下的Jordan品牌，几乎垄断了整个北美的篮球市场，这主要归功于他们在球鞋方面的绝对优势，而现在补上了NBA球衣这一块，意味着北美的篮球市场将彻底被垄断。与此同时，NBA作为北美四大联盟中在中国最具影响的赛事，此举也将帮助耐克进一步扩大在中国的优势——放眼目前国内的各大球场，耐克的球鞋一直是绝对主流，而未来可能篮球爱好者们的整套装备都将是耐克制造。
从产品层面，耐克可以在球衣上试用诸多创新科技，包括球衣面料、吸汗效果等技术的改进，比如耐克通过发热和出汗分布图等研究运动员的3D体型定位，显著改进了球衣重量、贴合性和构造细节、以及敏捷性；又比如这款球衣采用阿尔法纱线和回收聚酯制成，能帮助运动员迅速排汗，保持干爽和舒适度。与此同时，设计上也同样有很多创意空间，比如这次推出的主题版球衣，是为一些关键场次或与宿敌的比赛设定鲜明基调，对每支球队而言，其设计须引入了很多球队和球队所在城市的人文元素，展现了出战球员们的精神力量。
产品的竞争力也被认为是耐克通过这一合作开发欧洲市场的重要依靠?！巴ü庖缓献?，我们可以在产品创新中展示我们的特点，也能通过设计改变比赛服的风格。我们希望能够抓住此次机会，让耐克能够在比赛前后都产生更大的影响。同时，根据球员的反馈来进行相应的创新，这将成为我们的驱动力。而我认为这一切会帮助我们挖掘欧洲篮球市场，”马克·帕克说道。
耐克在北美和中国这两大篮球市场优势明显，牵手NBA有望帮助他们进一步扩大国内和国际市场的优势。而在美中两大市场增量趋于饱和的情况下，挖掘欧洲市场将是此番合作的重要增长点。在这一点上，实际上耐克这个美国品牌和NBA这个美国体育联盟所面临的问题、挑战，乃至完成挑战后的好处，都是相当一致的。
耐克&NBA在洛杉矶进行了此次的球衣发布。（图片来源：Nike）
深入挖潜，NBA球衣商业价值空间大
早年的NBA没有完全商业化，因而球衣也没有真正被当做联盟生意的一部分，2004年以前各支球队还可以选择自己的球衣赞助商，从最早的Champion，到后来，耐克、彪马都曾是部分球队的球衣供应商。2004-05赛季开始，锐步率先大一统江湖，成为联盟所有球队的球衣供应商，2006年阿迪达斯借收购锐步，拿下了联盟官方球衣供应商的合同，直至2016-17赛季，总计十年。
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